Инвестируй в
фудтех-компанию
с готовым продуктом и подтвержденным спросом
Минимальная инвестиция от 68 000 рублей за долю в Компании
О продукте
Mealjoy - первый в России сервис доставки замороженных блюд правильного питания с целевым объемом выручки 5+ млрд руб

Мы создаем здоровую еду из натуральных продуктов, которая готовится за 5 минут нажатием одной кнопки и больше никогда не портится, чтобы вы забыли о готовке, о курьерах и о вчерашней еде.
Хранится
до 90 дней
Состав с заботой о фигуре
Не нужно думать, что приготовить
Не нужно
считать калории
Нет навязанных
рационов
Блюда без масла
и трансжиров
Все блюда готовятся за 3-5 минут
1 - Достать из морозильной камеры.
2 - Приготовить в микроволновке
или на сковороде за 3-5 минут.
3 - Наслаждаться здоровой едой.
Посмотри, как все происходит у наших клиентов. На примере завтрака.
«Мы быстрее, чем обычная доставка! С нами не нужно ждать курьера каждый раз, когда хочешь поесть. Наша еда хранится до 90 дней - лежит в морозилке, ее можно брать с собой и готовить нажатием одной кнопки везде, где есть микроволновка.»
Анастасия Нечаева
Co-founder Mealjoy
Наши блюда не портятся
и сохраняют всё самое ценное
Технология шоковой заморозки позволяет не терять пользу, сохраняя продукты в их лучшем состоянии без потери вкуса. А также увеличивает срок хранения до 90 дней.

Вы можете наполнить свою морозилку любимыми блюдами и наслаждаться ими где угодно каждый день!
Чтобы сохранить все витамины и пользу, мы используем технологию раздельного замораживания MEALJOYFROST - поэтому блюда от Mealjoy остаются такими свежими до 90 дней.

Мы берём свежие продукты на пике их зрелости, проверяем качество и вкус, а затем специальным образом замораживаем каждый ингредиент по отдельности при низких температурах. После замораживания все продукты раскладываются по стаканчикам согласно рецептуре, так чтобы они превратились потом в готовое полезное и питательное блюдо в микроволновой печи за 5 минут. Так вы получаете ударную дозу спелых фруктов, овощей и суперфудов, будто они только что были сорваны с грядки.

А благодаря тому, что большинство ингредиентов не подвергаются предварительной тепловой обработке - блюда получаются такими же вкусными и полезными, как и свежеприготовленная еда. Хотя по сути это и есть свежеприготовленная еда - ведь она готовится вами, а не где то "на заводе"!
Рынок
Mealjoy работает на стыке сразу 3-х растущих рынков
Доставка еды
> 400млрд.руб в год
Рост рынка доставки продуктов и готовой еды — мировая тенденция. Число заказов онлайн растет двузначными темпами
Замороженная еда
> 200млрд.руб в год
Темпы роста рынка замороженных полуфабрикатов составляют 8-10% в год. Наиболее динамичным является сектор готовых блюд.
Полезная еда
~ 1 трлн.руб в год
Российский рынок продуктов «Health and Wellness» растёт на 8.5% в год на протяжении последних 5 лет.
Конкуренты и аналоги
В РФ данный момент нет прямых аналогов, поэтому сравниваем себя со смежными конкурентами.
В США и Европе с 2015 года успешно развиваются аналогичные сервисы
  • Работает в США с 2015 года
  • Одна из самых быстрорастущих foodtech-компаний в мире
  • Среди инвесторов Серена Уильямс, Гвинет Пэлтроу, Хейли Дафф
  • Более 100 000 платящих клиентов
  • За 5 лет привлекли 5 раундов инвестиций
  • Текущая стоимость компании более 500 млн $
Daily Harvest
All Plants
Каналы сбыта
Direct-to-consumer
Мы доставляем здоровую еду из натуральных продуктов по подписке, которую клиент оформляет на сайте. На первой покупке мы окупаем маркетинговые расходы, а со второй начинаем зарабатывать. Наша задача обеспечить высокую возвращаемость клиентов и создавать удобный сервис
HoReCa
Мы помогаем заведениям, где есть посетители, но нет кухни, поваров и оборудования, получать дополнительную прибыль за счет внедрения в меню полезной еды, которая не требует ежедневных списаний и инвестиций в специальное оборудование. Качественно внедрив один раз продукт в заведение нашего партнера мы получаем стабильной поток повторных заказов.
Ритейл
После доработки продукта планируем активные внедрения на полки супермаркетов. Мы уже получили хорошие отзывы о продукте и рекомендации от менеджеров Prisma, Азбука Вкуса, X5. Целевая маржинальность продаж тут не очень высокая - порядка 15-20%, при этом размещение на полках гипермаркетов даст нам большой охват, узнаваемость и синергию продаж в других каналах сбыта
Dark
Kitchen
Благодаря заморозке мы можем разместиться ближе всех к целевой аудитории и осуществлять доставку готовой еды всего за 9 минут. Это быстрее чем любая существующая доставка на рынке. Мы размещаем свои точки в шаговой доступности от мест деловой активности и принимаем заказы в чат боте без ограничения по минимальной сумме заказа. Ориентируемся на ежедневные заказы постоянных покупателей.
Достижимый объем рынка в каналах сбыта для МСК и СПБ
«Для нас заморозка - это возможность эффективно объединить и масштабировать сразу несколько успешных бизнес моделей под одной крышей - от продаж на сайте наборов по подписке и доставки за 9 минут по модели дарк-китченов, до размещения продукта на полках гипермаркетов и развития сети продаж через кофейни, фитнес-центры и прочие заведения.»
Кирилл Пастушин
Co-founder Mealjoy
Текущий traction
Месячная посещаемость сайта выросла с 3-5к уникальных пользователей до 12-20к. С помощью А/В тестов и постоянных улучшений сайта подняли конверсию по органическому трафику с 2-3% до 8-12%. А конверсия сайта в платных источниках трафика выросла с 0,5-1% до 3%. Так мы снизили стоимость привлечения нового клиента с 7500 до 1250 руб
Конверсии во вторую покупку плавно приближается к 30%. На целевой уровень в 40% прийдем к концу 2022 года. Интервал между покупками снижается - клиенты совершают заказы каждые 10 дней. LTV постепенно растет за счет регулярных повторных покупок. Новые когорты покупают чаще и больше. Средний чек повторных покупок вырос на 30% с 3000р до 3950р. Это значит, что продукт нравится.
Посмотри видео-презентацию компании для инвестора
Команда
Основатели с совокупным опытом в бизнесе более 25 лет.
Инвестировали 10 млн.руб собственных средств в запуск проекта.
Анастасия Нечаева
COO
  • Управление проектами и командой
  • Операционное управление
  • Выстраивание бизнес-процессов
  • Рост и мотивация сотрудников
  • Управление производством
Кирилл Пастушин
CEO
  • Создание новых продуктов
  • Позиционирование и брендинг
  • Выстраивание IT инфраструктуры
  • Привлечение финансирования
  • KPI и учетная политика
Олег Машинистов
CMO
  • Стратегия выхода на новые рынки
  • Маркетинг стратегия
  • Growth hacking
  • Менеджмент
Основатели сервиса «ВкусНаДом» (продукты с рецептами по подписке)
За два года добежали до 70 млн ₽ годовой выручки без инвестиций
Сделали продукт с лучшим NPS на рынке
Вошли в ТОП-20 фудтех-предпринимателей по версии Rusbase.
Выпускники 7-го набора Акселератора ФРИИ

Владелец бизнеса по производству и продаже бытовой техники под собственным брендом с оборотом в 1 млрд руб/год.

СМИ о нас
Инвестиции
Общий объем привлекаемых инвестиций - 30 000 000 руб
Минимальная инвестиция - 68 000 руб
Доля в компании для новых инвесторов - 18,07%
Формат получения доходов - капитализация стоимости компании + дивиденды
На что пойдут инвестиции?
Маркетинг и PR
Расширение активной клиентской базы и расходы на трафик
Продажи
Расширение действующих каналов сбыта и проработка новых
Продукт
Доработка продукта под разные каналы дистрибуции и расширение ассортимента
Производство
Оснащение производства, закупка инвентаря и оборудования
Команда
Укрепление команды операционного блока, закрытие недостающих позиций
IT
Запуск мобильного приложения, доработка сайта и IT системы для автоматизации внутренних процессов
Как инвестировать в Mealjoy?
1
Регистрируетесь в качестве инвестора на инвестиционной платформе STRK
STRK входит в реестр инвестиционных платформ Банка России и является членом Ассоциации инвестиционных платформ России
2
Выбираете Mealjoy в списке компаний для инвестирования
Mealjoy прошел все документальные проверки и процедуры. Банк России зарегистрировал выпуск ценных бумаг для реализации их среди инвесторов и стал первой компанией официально аккредитованной для инвестирования через инвестиционную платформу STRK.
3
Знакомитесь с полной инвестиционной документацией
В личном кабинете STRK вам будут доступны инвестиционное предложение с условиями покупки и управления, текущие результаты финансовой деятельности компании и ее планы до 2026 года, инвестиционная презентация компании, решение о выпуске акций и документ содержащий условия размещения, устав и корпоративное соглашение
4
Встречаетесь с Командой
В онлайн-формате основатели проекта расскажут подробнее о планах и о том чего уже удалось добиться, на какие цели привлекаются инвестиции и как будет расти стоимости компании, а также ответят на вопросы инвесторов.
5
Совершаете сделку и получаете акции компании
Договор подписывается в онлайн-формате в полном соответсвии с 259-ФЗ «О привлечении инвестиций с использованием инвестиционных платформ», 208-ФЗ «Об акционерных обществах», 39-ФЗ «О рынке ценных бумаг». Хранение акций обеспечивает АО «Регистраторское общество «Статус», входящее в группу «Сбербанка» и обеспечивающее хранение акций «Сбера». Акции можно хранить электронно или забрать на бумажном носителе в любом их 40 городов, где расположены офисы АО «Регистраторское общество «Статус»,
«STRK - это инвестиционная платформа, на которой можно купить акции перспективных компаний малого и среднего бизнеса России на сумму от 50.000₽, чтобы потом продать их дороже или получать дивиденды.
Основной смысл STRK - дать инвестору возможность приобрести акции перспективной компании на ранней стадии до начала её публичного размещения.»
Антон Утехин
CEO STRK
Получите материалы на Email или в Telegram:
  • Инвестиционную презентацию компании
  • Финансовую модель компании
  • Полное видео от основателя с презентацией для инвесторов
  • Ссылку компании в терминале инвестора на платформе STRK
  • Ссылку для записи на встречу с командой основателей
  • Ссылку на чат в Telegram, куда мы публикуем новости проекта
Ответы на вопросы
В чем ваше уникальное преимущество?
Для канала доставки по подписке (direct-to-consumer) мы единственные, кто доставляет наборы полезных ингредиентов в замороженном виде, которые всего за 5 минут в микроволновке превращаются в полноценное готовое блюдо из натуральных продуктов без каких-либо консервантов и прочих добавок.

Для обычного человека это означает, что он может у себя в морозилке держать стратегический запас еды и всего через 5 минут с момента осознания голода полноценно и полезно поесть, при этом не переживая за сроки годности купленной еды.

Из ключевых особенностей нашего продукта мы особенно выделяем:

  • готовится нажатием кнопки (не разогревается позавчерашняя еда, а именно готовится сохраняя все витамины)
  • никогда не портится (не надо выкидывать еду и/или подстраивать свой график под срок годности продуктов и доставленной еды, а также каждый раз общаться с курьером когда хочешь поесть)
  • содержит множество витаминов и суперфудов в каждом блюде


Для канала HoReCa мы позволяем заведениям, у которых нет кухни, без инвестиций и дополнительных площадей организовать для гостей горячее питание с ассортиментом из более чем 30 здоровых и полезных блюд, тем самый увеличить прибыль своего заведения и лояльность гостей.

Для клиентов направления dark-kitchen мы доставляем готовый горячий обед к рабочему столу всего за 9 минут с момента заказа. Так мы становимся быстрее, чем любая доставка.

Кто ваши конкуренты?
Direct-to-consumer
В РФ пока нет прямых аналогов - то есть компаний, которые доставляет так же наборы полезных ингредиентов в замороженном виде которые превращаются в микроволновке в полноценное блюдо.

Поэтому сейчас мы считаем своими конкурентами сервисы доставки рационов на день такие как Grow Food, Level Kitchen и остальные, но это смежный конкурент и наши продукты решают немного разные задачи.

По сравнению с ними наши основные преимущества:
  • Мы долго хранимся 90 дней;
  • Нет не натуральных добавок в составе;
  • Нет навязанных рационов и необходимости питаться этим строго каждый день;
  • Еда сохраняет пользу и витамины, т.к. готовится перед приемом пищи, а не за 1-2 дня до доставки «где-то на заводе»;
  • Также планируем добавить блюда в меню, которые учитывают диетические особенности людей с пищевыми ограничениями (без глютена, лактозы, углеводов, мяса и тд);

Также косвенными конкурентами можно считать милкиты - сервисы доставки продуктов с рецептами и службы экспресс доставок.


Здесь помимо прочих, наши отличия:
  • не надо готовить
  • есть большой выбор ПОЛЕЗНЫХ блюд
  • не надо взаимодействовать с курьерами каждый раз когда хочешь поесть

HoReCa

Тут конкуренты - это все поставщики готовой свежей еды, которые поставляют в пекарни, кофейни и прочие свою продукцию. Здесь мы отличаемся от них в первую очередь тем, что наши сроки годности избавляют заведения от списаний еды и избавляют их от необходимости угадывать и прогнозировать спрос. Ну и конечно наша еда более интересная, заметная и полезная.

Для Ритейла
Мы конкурируем на полке со всеми замороженными полуфабрикатами быстрого приготовления. Обычно такие продукты имеют массу добавок, консервантов, а иногда и целую таблицу Менделеева в своем составе. В этом плане мы отличаемся чистотой состава. Также сейчас Сети активно ищут способы расширить ассортимент полезных и готовых блюд во всех категориях и мы как раз хорошо подходим под это .

Dark Kitchen
Основной конкурент здесь это все экспресс-доставки готовой горячей еды, типа Кухня на районе, YammiYammi, Готово и тд. Благодаря заморозке, нам не нужно выстраивать фабрики-кухни в каждом районе где хотим доставлять и мы можем располагаться гораздо ближе к целевой аудитории, что позволяет нам осуществлять доставку горячей еды за 9 минут прямо к рабочему месту. Клиенту даже не нужно встречать курьера внизу своего БЦ и договариваться с ним.
Кто Ваш клиент?
В b2c:
Жители мегаполисов с доходом от 90 тыс.руб с высоким ритмом жизни, которые много работают, имеют современный склад ума, и которым небезразлично то, что они потребляют и кушают.
Мы развиваем свой продукт в сторону пользы и ЗОЖ, а не просто в сторону утоления голода и получения калорий, поэтому будем полезны людям, которым сложно ежедневно решать проблему поиска здоровой еды, в том числе еды free from (без глютена, лактозы, углеводов, мяса, сахара и тд) для людей с пищевыми ограничениями.)

В b2b:
Индивидуальные предприниматели, владельцы небольших заведений, которые сами активно участвуют в управлении и развитии своих точек продаж.

Dark-kitchen:
Офисные сотрудники работающие в Бизнес центрах, которые обедают в столовой или заказывают каждый раз доставку.

Какую проблему решаете?
В ритме мегаполиса людям сложно позаботиться о пользе питания. На ежедневную готовку уходит много сил. Сервисы с рационами на день привозят "позавчерашнюю" еду, а кулинария и экспресс-доставка требуется каждый раз когда хочешь поесть. При этом вся еда быстро портится, если ее вовремя не съесть.
При этом каждые 2-3 часа у человека неизбежно возникает вопрос - чем бы ему себя накормить? Постоянное наличие Mealjoy в морозилке человека - помогает избавить себя от необходимости постоянно принимать решения на тему "что мне сейчас поесть", не отвлекаясь при этом от основных дел, при этом длительный срок хранения дает ключевое удобство - еда всегда под рукой, но она при этом не испортится, если человек решит например пообедать с друзьями. Это дает чувство свободы в сравнении например с доставками дневных рационов.
Почему такая схема входа с АО?
Для инвестора это более удобный способ для входа и выхода из проекта. При желании он может без длительных согласования и походов к нотариусу продать свои акции на вторичном рынке или, наоборот, докупить и увеличить свою долю.
А для компании в дальнейшем АО позволит быстрее собирать раунды, не отвлекаясь от темпов роста - потому что все инвестиции можно будет быстро и безопасно проводить в онлайне без необходимости собирать всех из разных городов у одного нотариуса. К тому же АО позволяет привлекать более 50 инвесторов в одну компанию, что существенно ускоряет сбор необходимых инвестиций для развития.
На чем зарабатывает компания?
Мы зарабатываем за счет разницы между ценой продажи продукции и суммой затрат понесенных на ее производство.

Наша целевая рентабельность по маржинальному доходу = 47%-48% (средняя по всем каналам сбыта). Остальные 52%-53% уходят на производственные нужды, а именно:
- закупку сырья и упаковочных материалов,
- потери сырья при производстве,
- рабочую производственную силу,
- логистические затраты для доставки продукции до клиента.

Direct-to-consumer: сервис зарабатывает на продаже наборов блюд с доставкой. Есть возможность оформить подписку со скидкой. На первой покупке мы окупаем маркетинговые расходы, а со второй начинаем зарабатывать. Наша задача обеспечить высокую возвращаемость клиентов и создавать удобный сервис. Так с учетом срока жизни клиента, стоимости его привлечения и затрат на выполнение заказа с каждого клиента в 2021году мы зарабатываем на 64% больше чем тратим на его привлечение и выполнение заказа. В 2022году будем зарабатывать на 113% больше чем тратим, а в 2023 году доведем этот показатель до 239%. В 2026 году мы будем зарабатывать с клиента в х9,56 раз больше чем тратим на его привлечение и обслуживание. Для изучения подробного расчета unit-экономики оставь свой email и мы пришлем все материалы.

HoReCa: качественно внедрив один раз продукт в заведение нашего партнера мы получаем стабильной поток повторных заказов. В среднем каждый партнер совершает 2,3 покупки в месяц со средним чеком 4 780 Р. С учетом маржинальности продаж в этом канале за год это нам приносит 46 150 Р маржинального дохода с одного партнера. При этом цена подключения такого партнера сейчас составляет всего 3 500Р

Ритейл: зарабатываем на еженедельных отгрузках в точки продаж или на распределительные центры наших партнеров. Целевая маржинальность продаж тут невысокая - порядка 15-20%, при этом размещение на полках гипермаркетов дает нам большой охват, узнаваемость и синергию продаж в других каналах сбыта.

Dark-Kitchen: мы размещаем свои точки в шаговой доступности от мест деловой активности и доставляем за 9 минут заказы из чат-бота (и в будущем из мобильного приложения) без ограничения по минимальной сумме заказа. Ориентируемся на ежедневные заказы постоянных покупателей.

На чем зарабатывает инвестор?
По итогам 2024 года компания начнет ежегодно выплачивать дивиденды своим акционерам, формат и размер которых будет определен в 2023 году.

Однако получение основного заработка инвесторов ожидается от продажи акций компании, исходя из роста ее капитализации и стоимости на дальнейших раундах.

Для этих целей вся чистая прибыль до конца 2023 года и не менее 50% чистой прибыли за период с 2024 по 2026 года будет направляться на развитие компании и масштабирование для увеличения капитализации стоимости компании.
Остались вопросы?

Напиши нам на investors@mealjoy.ru
Получи на почту все материалы по проекту:
  • Инвестиционную презентацию компании
  • Финансовую модель компании
  • Полное видео от основателя с презентацией для инвесторов
  • Ссылку компании в терминале инвестора на платформе STRK
  • Ссылку для записи на встречу с командой основателей
  • Ссылку на чат в Telegram, куда мы публикуем новости проекта
Made on
Tilda